こんにちは。岡田です。
サロンをやってる人は、
発信することが苦手な人が多い。。
ただ、集客する上で、
そこがもったいないわけで、
もう少しそこを改善できれば、
もっと簡単に、
もっと確実に、
集客できるのに。。
という人が多いのも事実としてあります。
ーーーーーーーーーー
でも、それには、
本能に頼る発信をしないことです。
ーーーーーーーーーーーーーーー
ただ本能に任せて、
自分が思うやり方で、
自分が言いたいことを発信しても、
サロンの予約にはつながりません。
ということで今日は、
発信から予約が入るようにしたかったら、
「本能」に頼らず、
こうしましょう。。
という提案です。
「予約が入る発信」は、「本能」に頼らない。
「サロンに予約が入る発信」で、
気をつけたいのは、
とにかく、
ーーーーーーーーーーーーーーー
「本能」に頼らないことです。
ーーーーーーーーーーーーーーー
「本能」で発信する人が多すぎます。。
もちろん、「本能」って、
ものすごく大事！
サロンのサービスにおいても、
サロンを続けていくモチベーションにおいても、
「本能」が必要になることが多々あります。
ただ、「予約が入る発信」をするときには、
その「本能」が、足を引っ張ります。
簡単にいうと
「本能」だけで発信しても、
「予約が入る発信」にはならないんです。
それは困るでしょ。。
「すでに確立されてる発信ノウハウ」がある。
じゃあ「予約が入る発信」に、
何が必要かというと、
それは、
ーーーーーーーーーーーーーーーーーー
人の心を動かし、行動を促す
「すでに確立されてる発信ノウハウ」です。
ーーーーーーーーーーーーーーーーー
人がその発信に心を動かされ
「予約という行動」をする発信の仕方って、
「すでに確率されているノウハウ」があるわけです。
例えば、整体では、
こういう肩こりの症状の人には、
こういう箇所に、
こういうアプローチすれば、
こんな具合に、
その症状が緩和される・・・
というノウハウが、
すでに確立されている。。
同じように、発信についても、
こういうルールに基づいて発信すれば、
人は心をこういうふうに動かされ、行動する・・・
という「確立された発信ノウハウ」があるんです。
そういうノウハウが、すでにあるのに、
それをすっ飛ばして、
自分の「本能」に頼った発信をしても、
予約につながるはずがないんです。
人の心を動かし、行動を促すのは、
思い付きでできるほど、簡単ではないです。
でも、すでにノウハウがあるわけなので、
そこは難しく考えず、
それを使えばいいんです。。
「予約が入る確立された発信ノウハウ」の一例
「予約が入る確立された発信ノウハウ」というのは、
いろいろあるけれど、
例えば、
●その人の「お悩みワード」をどこかに必ず入れる。
●その人が目の前にいて、「その人に語りかけるような言葉」を使う。
●できるだけ「具体例」を使う。
●「その人の悩みの解決に役立つこと」を発信する。
●「その人の悩みに関係ないこと」は、発信しない。
●「営業ワード」、もしくは「営業ワード」ととらえられる言葉は使わない。
●発信は、「サロンのコンセプト」を軸にする。
例えば、
こういうルールを踏まえて発信するようにします。
すると、うまいぐあいに、
人の心を動かし、行動を促す発信になるんです。
これを使わずして、
予約につながる発信をするのは、難しいことを知りましょう。
ベースの上に、「貴方の本能」を乗せる。
ちなみに、
ルールに従って発信しましょう。。
というと、
そのルールにガチガチに縛られて、
発信しにくい、、と思う人がいるかもしれません。
でも、このルールは、あくまでも、
「予約が入る発信」をするためのベースにすぎません。
このルールが、
ある程度守れるようになったら、
今度は、そのベースの上に、
「貴方の本能」をバシバシ乗せていけばいいんです。。
そうなると貴方の発信が、
もっとスペシャルなものになって、
人の心を強く動かすものになるんです。
本能は素晴らしい。。
でも、集客しようと思ったら、
「すでに確立されているノウハウ」を使いましょう。。
発信からお客様が来ると、
サロンは、もっと楽しいので＾＾
まとめ
今日は、発信から予約が入るようにしたかったら、「本能」に頼らない。
をお伝えしました。
発信するだけなら、誰でもできます。
でも、発信から予約が入るようにするのは、かなり高度な技術です。
だから、本能に頼っていても、太刀打ちできないんです。
でも、その高度な技術も、
一から編み出す必要はなく、
すでに、ノウハウとしてあるワケなので、
あとは、そのノウハウを知って、
使ってみることです。
それができれば、
だれでも、予約につながる発信ができるようになるはずです＾＾
集客が苦手なセラピスト・施術者のための
集めないサロン集客
〈 7日間無料メール講座 〉
「無料PDF冊子」ダウンロードプレゼント中!
◆ 集客の状態を自分で診断できる!
〈 集客セルフ診断シート100 〉
◆5分で読める！
〈 最低でも売上50万のサロンになる50のルール 〉
