こんにちは。岡田です。
最近、ちょくちょく
駅のまわりで、
路上ライブをしているのを見かけます。
コロナが落ち着いたせいもあるのか・・
規制がゆるんだのか。。
よくわからないんですけど・・
で、ちょっと観察していると、
前と同じように、
周りに全く人がいない中で、
ひとり愛を叫んでいるミュージシャンと、
ちょっとしたライブ？？っていうくらい、
人が集まってる中で、
愛を叫んでいるミュージシャンに分かれます。
これって何が違うのか？
これはサロンの集客にも言えること。
今日は、50人の濃いサロンのファンは、どうやってつくるのかについてお伝えします。
愛を叫ぶだけでは人は集まらない。
周りに全く人がいない中で、
ひとり愛を叫んでいるミュージシャンと、
ちょっとしたライブ？？っていうくらい、
人が集まってる中で、
愛を叫んでいるミュージシャン。。
この二人のストリートミュージシャンは、何が違うのか？
お客さんが集まってる人の歌が、
ものすごくうまいかというと、
そういうワケじゃないし、
お客さんが集まってない人の歌が、
ものすごく下手かというと、
そういうワケでもない。。
カッコよさとか、
かわいいとか。。
ジャンルとか。。
色々あるのかもしれないけれど、
おそらく、この二人のミュージシャンに、
決定的な違いがあるとすれば、
「集客」をしているかどうかです。
ストリートミュージシャンも観客を集めて、
そこから売れようと思ったら、
歌ってるだけではダメなんです。
ストリートミュージシャンも、今は歌うだけじゃなく、集客する時代です。
ファンに囲まれる人は何をしてるのか？
例えば、
お客さんが集まってる方のミュージシャンは、
何をしているのか？
お客さんが集まってる方のミュージシャンは、
ただ、路上で愛を歌っているのではなく、
例えば、
路上ライブの現場で、
自分のSNSのQRコードなんかをはって、
実際に、こつこつ登録してもらうことを当たり前のようにしているハズです。
ただ路上で愛を叫んでいるだけでは、
ファンは増えない。。
ファンが増えないとライブハウスをいっぱいにできない。
ライブハウスいっぱいにできなければ、
メジャーから声がかからない。。ということを分かっている。
圧倒的な歌声や、ずば抜けた才能で、
メジャーから声がかかるのは、ほんの一握り。。
でも、ライブをすれば、必ずいっぱいにできるミュージシャンなら、
メジャーも放っておかない。
なので、路上ライブでも、ただ愛を叫ぶのではなく、
集客をするわけです。
愛を叫びながら、ORコードでSNSに登録してもらい、
SNSで常に発信をし、
フォロワーを増やす努力をする。
例えば、
そこでライブの案内をしたり、
新曲を先行でお披露目したり、
フォロワー限定のイベントをしたり、
インスタライブをしたり、
YouTubeを絡めたり、
オンラインイベントをしたり、
ファン限定のグッズを作ったり。。
要は、路上ライブだけでなく、
ひとりひとり着実に、
自分たちのファンを増やしていくために、
計画的に「集客」をしているはずです。
そんなわけで、
ファンに囲まれながら路上ライブをしているミュージシャンは、
事前告知もしているので、
当然のように、
路上ライブが始まる前に、
すでにファンが待ち構えていている状態になっています。。
一方で、
お客さんが集まっていないミュージシャンは、
愛は叫ぶけれど、
そういうj集客をしてないので、
人は集まらない。。
路上ライブを見て、ファンが集まってるのは、
自然発生で集まっているんではなく、集客している結果なわけです。
あの GLAYですら、地道な集客をしている。
結局、路上ライブをするミュージシャンであっても、
ファンが増えるかどうかは、
歌が上手いとか。いい曲を歌うとか。。
それだけじゃなくて、
計画的に「集客」をしているかどうかです。
それをした人だけが、
着実にファンを増やして、
自分のやりたいことを実現させていく。。。
だって、
いつも会場を超満員にさせる あの GLAYですら、
いまだに、毎日30分、
ファンクラブの掲示板の中で
ファンの誕生日に合わせて、
毎日バースデーコメントを一人一人個別に書き込んでいるそうです。
売れている今、
そんなことするのは、大変だと思うけれど、
そのコメントをもらったファンは、
一生GLAYのCDを買い続けて、
ライブに集まるハズなので、
1日30分やり続ける作業は、
一生買い続けてくれるファンを毎日量産していることになっています。
これって、ものすごく効果のあるファンづくりですよね。
こうして、地味だけど、
一人一人濃いファンを増やしていくことが、
大きな会場を満杯にすることにつなっがっているわけです。
５０人の濃いサファンは、１人の濃いファンを作るところから始まる。
ここまでの話は、サロンの集客でも同じことが言えます。
観客がいない状態では、自分がやりたいことも実現できません。
たくさんのファンがいる中で、
愛を叫ぶ方が、楽しいに決まってます。。
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５０人の濃いファンは、
まずは１人の濃いファンを作るところから始まります。
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この１人の濃いファンを作ろうと思わなければ、
５０人の濃いファンも生まれません。
でも、計画的に集客をして、
この濃い一人のファンをつくることができれば、
その方法をつかって、
その先、１０人、２０人と濃いファンを増やしていくことは、比較的簡単です。
サロンは・・お客様。。
とくに関係性の濃いファンがたくさんいる方が、
自分のやりたいことを叶えることができるので、
楽しいです。
ちょっと最近停滞ぎみ。。という人は、
もう一度、１人の濃いファンを作ることをしているかどうか？
考えてみたいですね＾＾
まとめ
今日は、50人の濃いサロンのファンは、どうやってつくればいいのか？
についてお話ししました。
サロンは、シンプルに考えれば、
どれだけ濃いファンをサロンにつくれるかどうかです。
そんな濃いファンが５０人いれば、貴方のやりたいことができて、理想のサロンになるでしょう。。
でもそのためには、まず一人の濃いファンを作る必要があります。
貴方のサロンのコンセプトに共感し、貴方のことを信頼し、必ず定期的に、次回予約を当た前のようにとって、定期的に通い続けてくれる一人の濃いファン。。
まずこの濃い一人のファンをつくらないと、５０人の濃いファンは作れません。
方向性はハッキリしています。シンプルな話です。
あとはどうやってその一人をつくればいいのか？それを考えてみましょう＾＾
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