こんにちは。岡田です。
今日は、『サロンのチラシは使い方次第で、集客に役立つ最高のツールになる。』
・・について。
これは個人的趣味なんですけど、
飲食店とか、サロンとかのチラシがあると、
ものすごくしっかり見てしまいます。
というのも、
自分でも、めちゃくちゃチラシを作ってきたから・・
なので、
どうしてもまじまじと見ちゃいます。
まあ、そんな人は、
変わってると思うんですけど、
そうやってチラシを見てると、
もったいないな‥
って思うチラシがたくさんあります。
新しくオープンしたような店なんか。。
それでは、お客様来ないよ・・って教えてあげたいくらい。。
そもそも、チラシも熱量が必要で、
ただ淡々と作ったチラシでは、
全く人の心に響きません。
だから、そういうチラシでは、集客できない。
チラシって、そもそも集客する目的で作るわけですけど、
作ったことがない‥という人は、
試しにCanvaなどのツールを使って、
一度自分のサロンのチラシを作ってみてください。
すると、自分のサロンの本当の姿がわかります。
自分のサロンを客観的にみるのはとても難しいです。
でも、自分のサロンのチラシを作ってみると、
自分のサロンの問題点や課題が見えてきます。
自分で作ったことがない人は、
だまされたと思って、ぜひ一度試してみてください。
個人オーナーがつくるチラシは、ほとんどがこうなる。
自宅のポストに入ってるチラシって、
大きく２つに分かれます。
１つは、
デザイン会社に発注してつくられたチラシ。
見栄えはキレイだけれど、
よくある一般的なデザインのチラシ。
例えば、新築マンションのチラシとかそうですよね。
もう１つは、
あきらかに、そこの個人オーナーがつくったと思われるチラシ。
オープンした飲食店とか、
サロンやカフェとか・・家の近所のお店がこれに当たります。
デザイン会社に発注してつくられたチラシは、
キレイだけれど、
よくあるデザインで面白さがなくて、
個人的には、全く興味なし。
じゃあ、
あきらかに、個人オーナーがつくったチラシが面白いかというと、
そういうチラシは稀で、
ほとんどのチラシが、
もったいないチラシになってます。。
もったいないチラシは、
ほとんど集客効果がないので、
そこでチラシ作戦をやめてしまう姿が目に浮かびます。
そもそも、
個人オーナーがつくるチラシのどこに、
「もったいなさ」を感じるかというと、
次のような点です。
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・誰のためのお店か伝わってこない。
・その店に行けば、どんなメリットがあるのかピンとこない。
・その店と、他の店の違いが伝わってこない。
・そのお店をやってる人の熱量がチラシから感じられない。
・オーナーの想いやそのお店のストーリーが伝わってこない。
・そのお店をやってる人の顔が見えてこない。
・引き付ける写真がない。あっても、その写真ののクオリティーが低い。
・そのお店の特徴が、いまいち分からない。
・そのチラシを見てワクワクしない。
・地図や予約の仕方など、親切を感じない。
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僕がもったいないなあ・・と思うのは、
こういうチラシを見た時です。
そして、こういう、もったいないチラシになってしまうのには、
ある理由があります。
これがわかると、サロンの問題点も見えてきます。
集客できるチラシがつくれないワケ
個人オーナーがつくるチラシは、なぜ、もったいないチラシになってしまうのか？
それは単純に、
チラシには、こういう内容を入れなきゃ集客できない。。
という大事なポイントを知らない・・・
という知識不足の面もあります。
ただ、もっと大きな理由は、
こういう大事なポイントが、そもそも決まってない・・・
というのが非常に大きいです。
こういう大事なポイントが、
もともと決まってないから、
チラシに入れようと思っても、入れようがないわけです。
こういう大事なポイント・・を簡単にいうと、
例えば、
ーーーーーーーーーーーーーーーーー
・そのお店の「明確なターゲット」
・そのお店の「魅力あるコンセプト」
・ターゲットに「共感されるコンセプト」
・他との「違いがあるコンセプト」
・ターゲットにとって、圧倒的に「魅力的なメニュー」
・他とは違う、「そのお店の特徴」
・共感できるオーナーのプロフィール
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こういうのが、もともと決まっていないと、
集客できるチラシにできないわけです。
チラシをつくると、サロンの本当の姿が分かる。
さっき挙げたようなものが、
ハッキリ決まっていれば、
いざチラシを作ろうと思っても、
それを入れ込んで、
集客できるチラシにすることができます。
でも、こういうものが、
ハッキリ決まっていなければ、
集客効果のあるチラシは作りようがないんです。
要は、チラシって、
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サロンの本当の姿が全部出ちゃうわけです。
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決めてないものは、
そもそもチラシに載せようがないんです。
なので、
試しに、
自分のサロンのチラシを作って、
それを客観的に眺めていると、
自分のサロンの本当の姿が分かります。
自分のことは、よく分からないけれど、
人のことはよく分かる。。
ってこと・・ありますよね。
なので、例えば、
試しに、自分がつくったチラシを客観的に眺めてみて、
自分自身が実際に、
そのサロンにわざわざ行きたくなるかどうか・・
そのサロンに、お金を使いたくなるかどうか・・
これを考えてみるわけです。
そうすると、
例えば、
●「こんなサロンって、他にいっぱいあるじゃん・・」とか、
●「このサロンに行ってワクワクするかな・・」とか、
●「これはいったい誰ののサロンなんだろ・・」とか
●「このサロンの特徴って一体なんだろう・・」とか
●「このサロンって、一体どんな人がやってるんだろう・・」とか
●「このサロンに行く価値あるかな・・」とか
いろいろ気が付くはずです。
自分で作った自分のサロンのチラシは、
自分のサロンのことではあるけれど、
そのチラシを客観的にみることで、
自分のサロンに足らない部分や問題点が見えてきます。
チラシは、使い方次第で最高のツールになる。
チラシって、
やらない人も多いですけど、
サロンの近くの人に圧倒的に届くツールなので、
やり方次第では、実はすごいツールです。
だって、どう考えても、
2週間ごとに、
ずっと定期的に通ってくれる「リピート顧客」って、
サロンから遠くに住んでる人より、
近くにいる人になっちゃうでしょ。
チラシって、
集客できて、リピート顧客を作れるツールでもあるけれど、
自分のサロンを客観視するのに、
最高のツールでもある。
だから、
Canvaの練習もかねて、
試しに、自分のサロンのチラシを作ってみるといいと思います。
※Canvaは、めちゃくちゃ便利なデザインツールです。
とりあえずデザイン面は目をつぶっていいので、
作ってみたチラシが、
実際に自分が行ってみたくなるようなチラシになってるかどうか・・
客観的にみてみる。
もし、そうなっていれば、
サロンの方向性は間違っていないですし、
全然そういうチラシにならなければ、
根本からサロンを見直す必要があるでしょう。
CANVAの練習がてら、
自分でサロンのチラシを作ってみると、
今まで見えてこなかったものが、見えてきますよ＾＾
まとめ
今日は、『サロンのチラシは使い方次第で、集客に役立つ最高のツールになる。』についてお伝えしました。
何でも自分でやることはできないし、人に頼んだ方がいいこともたくさんあります。
ただ、人に任せず、自分でやってみるから、分かるこもあります。
チラシって、一枚の紙で、
自分のサロンのことを相手に伝えないといけないツールなので、
チラシを作ることは、ものすごくいい訓練になります。
これができれば、ホームページの内容とか、SNSのプロフィール、それにブログやSNSの投稿にも生かせます。
チラシも使い方次第で、最高のツールになるので、作ったことがない人は一度作ってみるといいですよ＾＾
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