こんにちは。岡田です。
とくに個人のあなたの元に集客しようと思ったら、自分のメディアをもって、自前の集客手段をつくり、発信する方法がとても有効です。
使えるお金やマンパワーに限りがある個人だからこそ、ブログなどで発信すべきです。
クーポンサイトに頼りっきりでは、集客への不安は消えませんし、安定した集客は望めません。
個人の集客には、発信を味方にすることです。
ただ、例えばブログで発信しましょう・・と言われて、
ブログを始めても、なかなかうまくいきません。
それはいきなり書き始めるからです。
ブログで発信するには、事前の準備と戦略が必要です。
準備と戦略なしに、
ただブログを始めても、読まれるブログ、伝えたい人に届くブログになりません。
これからブログを集客に使いたい人のために、最低限決めておくことを書きました。
「ブログを集客に使いたい人が最低限決めておく８項目」
ブログを始める前の準備と戦略がなぜ必要なのか？
ブログとは・・簡単にいうと、ウェブ上で文章を書くことです。
だから本来はシンプルに書けばいいんです。
ただブログは日記ではありません。
ブログには達成したい目的があり、それが叶わないとやる意味はありません。
ブログをする目的とは、ブログからお問い合わせがあり、予約が入り、成約する。
これがブログをする目的です。
ただそのためには、行き当たりばったりでは、うまくいきません。
じゃそうなるにはどうすればいいのか・・
それがブログを始める前の準備と戦略です。
いきなり始めるんではなく、最低限準備することと戦略をもってブログを始める。
例えば、
誰にブログを読んでもらうのか？
→ターゲット
ブログで何を伝えるのか？
→コンセプト
ブログを読んでもらう為には何が必要か？
→ブログの内容やプロフィール
どんなブログツールを使うのがいいのか？
→ターゲットへの届きやすさ
ブログに人を集めるにはどうすればいいのか？
→ブログの内容やキーワード、SNSとの連携
ブログのゴールをどこに置くのか？
→メルマガやラインへの誘導
こういったものをブログを始める前に決めておかないと、
ブログで集客できません。
ブログは、始める前に準備をして戦略をもった上で始めましょう。
ブログを始める前に最低限決めておく８項目
じゃブログを始める前にいったい何をしたらいいの・・と思われるはずなので、以下にブログを始める前に最低限決めておく８項目を書きました。
①コンセプト
コンセプトのないブログは読まれません。
これがないと単なる日記になり、軸のないブレブレのブログになってしまいます。
ブログにもコンセプトが必要です。
「この指とまれ・・」じゃないですが、コンセプトという旗をあげてブログを始める。
これが重要です。
そのコンセプトに共感した人があなたのブログの読者になり、信頼されれば、あなたの顧客になっていきます。
あなたのコンセプトは何でしょうか？
例えば、健康的なダイエットを独自の方法でサポートしているエステのお店なら、
ブログでも、そのコンセプトを掲げましょう。
単に痩せればいいと思っている人ではなく、無理なく健康的に痩せたいと思っている女性に向けて役立つ情報を発信するブログ。
ブログにコンセプトがあることで、ターゲットに見つけてもらいやすくなり、共感されやすくなります。
②ターゲット
ブログは、あなたの言いたいことをいうツールではなく、ターゲットの人に向けて発信するものです。
ターゲット以外の人に読んでもらう必要は全くありませんし、共感されなくてもいい訳です。
あくまでもターゲットに正しく届くことが大切です。
誰に向けて発信する部分がブレていると話になりません。
ということは、
そもそもサロンのターゲットが曖昧だったり、ブレていると、ブログの発信そのものがブレてきます。
ブレたターゲットに発信しても、予約やお申込みにはつながらないので、すごく大事な部分です。
③プロフィール・肩書
サロンやお店がたくさんあるように、セラピストや施術が発信するブログもたくさんあります。
AのブログかBのブログか・・その区別がつかないようなブログでは見つけてもらえないし、読んでもらえません。
なので、誰がそのブログを書いてるか・・ここがとても大事になります。
そのためには、
あなたの肩書やプロフィールをしっかり書きましょう。
それもコンセプトを掲げるに至ったストーリーがわかるものが理想です。
そこが他のブログとの違いになります。
あなたのプロフィールや肩書は、他のブログとの差別化になり、ブログに書いてる内容に説得力を与えます。
ブログは内容も大事ですが、誰が書いてるかも大事なんです。
④ブログで使うツール
ブログと言っても使えるツールは幾つかあります。
アメブロも一応ブログの1つですし、
ワードプレスというツールでブログを書くのも１つです。
どのブログツールがいいかは、ここでは詳しく書きませんが、
ツールによって効果的な使い方が違いますし、向き不向き、好き嫌いもあるので、自分が使いやすく、ターゲットに届きやすく、続けやすいツールを選びましょう。
⑤ブログに書く内容
何を書けばいいのか分からない・・よく受ける質問です。
でもその答えは、ブログって何のために書いてるのかを理解することで解決します。
ブログは、ターゲットに見つけてもらい、ターゲットとブログを通じてつながりを持ち、共感され信頼を得るためにあります。
なぜならその関係性がお問合せやお申込み、予約、成約につながるからです。
だから具体的には、
サロンやお店の営業的なことを書くんではなく（営業しても信頼関係は生まれません）
ターゲットの悩みや困ってることを、ターゲットの悩みを解決する専門家の立ち位置から役に立つコトや共感を得られるようなことを書けばいいんです。
そうして、
ターゲットから「教えてくれてありがとう」「役に立った」「読んでる内容を実践している・・」と思われるようになってくると、あなたへの信頼が生まれて、あなたやサロンとの距離感がぐんぐん縮まっていきます。
縮まった先には、予約というステージに移ります。
ブログには営業ではなく、ターゲットの役に立つコト共感されることを書きましょう。
⑥ブログで書くキーワード
ブログを始める前には、キーワードをいくつか挙げておきましょう。
ブログはGoogleやYahooで検索されるメディアです。
人は困ってることや悩んでることをGoogleやYahooで検索し答えを求めます。
サロンのターゲットも同じです。
ターゲットは悩んだ時、どんなキーワードで検索するのか・・
そのキーワードが、あなたとターゲットを結んでくれるカギになります。
そんなキーワードを見つけましょう。
例えば、健康的なダイエットを独自の方法でサポートしているエステサロンなら、
ダイエット、やせる、脂肪、リバウンド、食事制限、運動など・・の悩みキーワードがあるハズです。
このキーワードはターゲットによって変わります。
ブログを始めるときは、そんなキーワードをいくつか見つけて、それをベースに発信しましょう。
⑦ブログのゴール
ブログのゴールは、お申込みや予約、成約です。
なので、ブログに集まったターゲットを次の場所（お申込みや予約、成約）へスムーズに誘導する必要があります。
ブログではこのゴールをしっかり決めておきましょう。
ブログのゴールが予約ならスムーズな予約導線を引いておく必要がありますし、
ターゲットと直接つながられるツール・・・
例えばメルマガやラインへ誘導したいなら、
メルマガやラインへの導線を引く必要があります。
ブログには必ずゴール地点が必要です。
ブログに集まったターゲットをそのゴールで誘導する仕組みを作っておきましょう。
⑧ブログとSNSとの連携
ブログは、お申込みや予約、につなげるための入口です。
でも、入口は多い方がいいので、ブログを始める前には、FacebookやインスタなどのSNSと連携させて相乗効果を上げて使いましょう。
ブログにはブログの良さが、SNSにはSNSのよさがあります。
ブログをSNSで紹介したり、SNSでブログを紹介したり・・・ブログとSNSをうまく連携させましょう。
まとめ
今日は「ブログを集客に使いたい人が最低限決めておく８項目」でした。
ブログもサロンも実は同じです。
サロンはリアルな場所にあり、ブログはウェブ上にある・・という違いだけ。
何の戦略もなくサロンを開業してもお客様が来ないように、何の準備もせずにブログを始めても人は集まりません。
ブログはサロンにお客様を集めるのが目的です。
ブログを集客に使いたいと思ったら、今日書いた8つの項目は最低限決めてからブログを始めましょう。
「個別無料相談」
～7日間無料メール講座～
集客が苦手なセラピスト・施術者のための
集めないサロン集客
〈 7日間無料メール講座 〉
「無料PDF冊子」ダウンロードプレゼント中!
◆ 集客の状態を自分で診断できる!
〈 集客セルフ診断シート100 〉
◆5分で読める！
〈 最低でも売上50万のサロンになる50のルール 〉
