こんにちは。岡田です。
成功しているサロン。。
たとえば、予約が一杯だとか、
安定した売上があるとか、
常連様だけでサロンが回っているとか。。
そういうサロンを参考にするのはとても大切なこと。
例えば、実際に、予約して体験してみるのも、
とても勉強になります。
ただ、そのとき、
サロンが提供する技術の部分だけ見ていると、
大事なところを見落とします。
成功しているサロンは、
技術以外のところに成功する「しくみ」が必ずあります。
そこを見れるようになれば、
みなさんのサロンは、もっとよくなっていくはず。。
ということで、
じゃあ実際、技術のところではなく、
どんなところを見ればいいのか？
そのヒントを某有名ヘッドサロンを例にして、
解説します。
「某ドライヘッドスパ専門店」で、僕が寝落ちしなかったワケ
先日、いろんなタイミングが合って、
予約が取れないことで有名で、
必ず寝落ちするといわれる、
「某ドライヘッドスパ専門店」に行ってきました。
昔１回行ったことがあるので、
今回は2回目。。
前回は、途中で寝落ち。。
ただ、今回は、全く寝落ちせず、
60分間ずっと起きてました。
実際、この「某ドライヘッドスパ専門店」は、
ほとんどの人が、
途中で寝落ちされるといわれます。
実際に、サロンのスタッフからも、
そんな説明があります。
なのに今回、
どうして僕は寝落ちしなかったのか？
実はここに、このサロンの人気の秘密があるんです。
必ず寝落ちするといわれる「某ドライヘッドスパ専門店」で、
僕はなぜ寝落ちしなかったのか？
それは、
今回は絶対寝ないで起きておこう。。
と決めていたからです。
なんだそれ・・
って思わないでくださいね。
話はここからが本番なので（笑）
今回は、
いったいどういう技術をしているのか？
そこに興味があって、
そこを知りたいと思ったので、
どういう手の動きをしているのか・・
それを感じながら受けていたので、
寝落ちしませんでした。。
施術してくれた人には、
悪いことしました（笑）
普通なら、
このあたりで寝落ちするはずなのに、、
と思いながら施術していたはずなのに、
やってもやっても寝落ちしないわけなので。。
たぶん、、何だこの人・・
って途中から思っていたはずです。。
誰もが必ず寝落ちしてしまう理由
で、ここまで話のどこに、
このサロンの人気の秘密があるかというと、
この予約が取れないといわれる・・
某有名ドライヘッドスパに行くと、
どうして誰もが必ず寝落ちしてしまうのか・・
ということです。
おそらくほとんどの人は、
寝落ちさせる特別な技術があるからだ！
って思っているはずです。
でもポイントはそこじゃないんです。
予約が取れないといわれる・・
某有名ドライヘッドスパに行くと、
どうして誰もが寝落ちしてしまうのか・・
それは、
ーーーーーーーーーーーーーー
寝たいと思っている人が、
サロンの施術を受けているから・・
ーーーーーーーーーーーーーー
なんです。
言い方を変えると、
ーーーーーーーーーーーーーーーー
寝たいと思っている人がサロンに集まっているから・
または、
寝たいと思っている人をサロンに集客できているから、、
ーーーーーーーーーーーーーーー
ということになります。
このサロンのすごいところは、
実はここにあるんです。
考えてみてください。。
がっつり眠たいと思っている人がサロンに来て、
その人が頭の血行がよくなる施術を受けたら。。。
ふつうは誰でも寝落ちします。。
当然の話です。
ただ問題は、
眠りたい。。。
と思っている人をサロンに集められるかどうか・・です。
ここがポイントです。
決して、何か特別な技術があるから、
寝落ちする訳じゃないんです。
（もちろん技術はしっかりしていると思いますが。。）
なので、このお店がすごいのは、
意図的に、眠りたいと思う人を集客しようと戦略を立て、
実際に、その人を集客できている点です。
ここが人気のサロンにしている理由です。
コンセプトが、来てほしいお客様を引き寄せる。
では、どうやって、
この店は、寝たいと思っている人を集客しているのか？
それは、このお店が、
最高の睡眠を提供する・・というコンセプトを掲げて、
これを発信しているからです。
このコンセプトが、
眠れない。。という人に響き、
その人が、
最高の睡眠を体感できるドライヘッドスパを体験したいと思って、
集まってくる。。。
そうして集まってきた人は、
最高の睡眠を求めている人たちなので、
寝る気満々でサロンに来ています。
そして、この人たちは、
サロンで説明を受け、
徐々に暗い部屋に移っていきながら、
途中、、宇宙空間のような通路を通り、
そこからさらに、
暗い個室の空間に案内され、
居心地のいいチェアーに横になり、
そこはヒーリングの音楽が流れ、
そして、頭の血行を良くする施術を施される・・・
それも60分以上・・
これで眠らないでいる方が、難しいです。
たぶん、簡単に寝ちゃいます。。
でもここで、
私たちが気が付かないといけないのは、
コンセプトの重要性です。
コンセプトが、寝たいと思っている人を引き寄せているわけなので。
成功しているサロンは、技術以外のところに、仕組みが隠されている。
私たちは、普通、
予約がとれないサロンときくと、
特別な技術があるから、
そうなるんだ・・
って思ってしまいます。
例えば、
特別なドライヘッドの技術が、
寝落ちさせるんだ・・
というふうに、、、
でも、そうではないんです。
はじめにコンセプトで、
最高の睡眠というコンセプトを掲げることで、
寝る気満々の人を集めているわけです。
ここが重要なポイントです。
なので、
もし貴方がヘアサロンをしているとして、
集客や単価アップのため、
このドライヘッドの技術を導入したいと思って、
ココのスクールに行って、
この技術身に着けたとしても、
このサロンと同じようなインパクトは、
得られない可能性が高いです。。
それは、
提供する技術は同じでも、
その他が全部違うからです。
例えば、
部屋までの計算された導線が違う、
ベットではなく、椅子。。
暗い部屋ではなく、
明るくて広い部屋、、、
ヒーリング音楽ではなく、JPOP..
そして、そもそも、コンセプトが違うので、
集まってくる人が違う。。
だから、同じ技術を提供したとしても、
某サロンと同じようにはならないんです・・
予約が取れないのは、
何か特別な技術があるからだと思ってしまうと、
大事なことを見落としてしまいます。
成功しているサロンは、
技術以外のところに、
必ず仕組みが隠されています。
そこに気が付けると、
サロンはもっと進化するでしょう。
なので、もし、みなさんが、
この某ドライヘッドサロンのような、
予約をとれないサロンに行くときは、
技術だけでなく、
その他のところを観察しましょう。。
その方がよっぽど勉強になると思うので＾＾
まとめ
今日は、
「成功しているサロンは何が凄いのか？某ヘッドスパサロンで僕が寝落ちしなかった理由」について書きました。
予約が取れないサロン、人気のサロンと聞くと、
何か特別な技術を使っているからだと思う人が多すぎ。。
実際に、予約が取れない人気のサロンは、
技術以外のところで、そうなる「しくみ」を必ず用意してします。
予約が取れない人気のサロンになりたい人は、
ここを参考にしないといけないんです。
これが見えるようになれば、
みなさんのサロンも、
予約が取れない人気のサロンに近づくはずです＾＾
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