発信の仕方

「あなたの個」が伝わる発信に変わる2つのポイント(集客できる発信の仕方)

 

こんにちは。岡田です。

発信しているのに集客できない人の特徴として、「あなたの個」が相手に伝わらない発信になっている人がいます。

頑張って発信していても「あなたの個」がターゲットに伝わらないと、「あなた」への共感は起こりません。

「あなた」への共感が起こらないと、「サロン」に関心が向かいません。

だから、一生懸命発信していても、一向に集客につながりません。

 

発信することは、

サロンの存在を知ってもらって、サロンに来てもらうために、サロンができる大切な武器です。

でもその武器は、正しく使わないと威力を発揮しません。

 

今日は「あなたの個」が伝わる発信に変わる2つのポイント(集客できる発信の仕方)について解説します。

 

発信に「あなたの個」が感じられない人の特徴

 

発信に「あなたの個」が感じられない人の特徴は、

簡単にいうと、その発信をしてるのが、あなたなのか、Aさんなのか、Bさんなのか、Cさんなのか・・

誰が発信してるのか分からないような発信になってることです。

 

誰が発信しても同じような発信になってると、

その発信を見た人も、その人の「個」をイメージすることはないです。

その人の「個」をイメージできなければ、発信した人への関心も生まれてきません。

 

もちろん、その発信を見た人にとっては、その発信の内容が自分にとって役に立つのか?

それが一番大事なので、その発信をしている人が誰であろうと、関係ないかもしれません。

その発信がその人の役に立てば、その人は満足するでしょう。

 

ただ、サロンを営業している、あなたにとっては、それでは発信している意味がありません。

 

なぜかというと、発信に満足してもらうだけでは、サロンの集客につながらないからです。

サロンとしては、発信することで集客につなげたいわけです。

 

あなたがターゲットに向けて発信しました。

そして、その発信が誰かの役に立ち、満足してもらえました。

はい、よかった、よかった・・パチパチ。

 

で、終わってしまうと、集客はないわけです。

サロンを営業している貴方の発信は、最終的にそれが予約につながり、集客につながるから意味があります。

 

となると、Aさん、Bさん、もしくは、誰が発信しているか見分けがつかないような発信をしていては、ダメだということです。

 

なので、あなたがする発信には、あなたの「個」を入れる必要があります。

ちょっとした違いですけど、集客においては、大きな違いがあります。

 

あなたの「個」がない発信では、なぜ集客できないのか?

 

あなたがする発信には、あなたの「個」を入れないと、集客につながらない・・といいました。

なぜ発信に、あなたの「個」が必要かというと、

あなたの発信で、あなたの「個」がイメージできないと、ターゲットの関心がサロンの方へ向かわないからです。

 

発信から一気にサロンの方に関心がいくのなら、それでもいいです。

でも、これだけたくさんサロンがある中では、あなたの「個」が伝わる発信をして、あなたの「個」に共感してもらわないと、集客までつながりません。

 

実際、発信から予約にいく順番は、

 

①あなたの「個」を伝えながら、ターゲットの悩みに役に立つこと、寄り添う発信をする。

②その発信を見たターゲットが、内容だけじゃなく、あなたの「個」にも共感し、あなたへの興味が生まれる。

③あなたの「個」に共感し興味が湧くと、あなたがやってるサロンに関心が向かう。

④サロンへの関心から、あなたがやってるサロンで自分の悩みを解決したいと思う。

⑤サロンを予約する。

 

こんな流れです。

 

発信から、いきなりサロンに予約する・・という流れはなかなか生まれません。

予約に至るには、段階があるわけです。

 

まずはその投稿に共感し、同時に、あなたの「個」にも共感するから、あなたがやってるサロンに興味が湧いて予約に至る。

 

これだけたくさんのサロンがある状態で、集客につながる発信にするには、

どんなサービスをやっているかよりも、どんな人がそのサロンをやっているのか?

ここが重要なポイントになります。

 

発信からサロンの予約につなげるためには、あなたの「個」が伝わる発信をして、あなたの「個」に共感してもらって、そこからサロンに関心を向けましょう。

これがサロンの発信に、あなたの「個」を入れましょう。。という理由です。

 

人はサービスを提供する貴方の存在に関心がある。

 

人がそのサロンを選ぶには、色んな理由があります。

料金、サービス内容、ロケーション、口コミ、コンセプト、サロンをやってる人・・

いろいろあります。

 

ただ、これだけ世の中にサロンがある中では、どんなサービスといっても、正直そんなに大差はありません。

もちろん細部は違っていても、大きな違いはないです。

 

でも、やってる人、つまり「個」は、人それぞれ違います。

 

なので、人は同じようなサービスがあるなら、

 

自分がより共感できる人、

自分がより信頼できる人、

自分とより考えが近い人、

自分が会いたいと思う人、

この人にやってもらいたいと思う人、

自分が応援したくなる人、

自分と感性が似ている人などなど・・

 

サロンをやってる人の「個」に共感できる人から受けたいと思います。

だから、誰がやっているのか、よくわからない場合は、そこへ行きたいとは思いません。

 

あなたの「個」は、ターゲットを集める強い動機になります。

だからこそ、あなたは、あなたの「個」が伝わる発信をする必要があるわけです。

 

あなたの「個」が見えない発信と

あなたの「個」が伝わる発信・・その集客効果は全く違います。

 

発信を集客につなげるために、あなたの「個」が伝わる発信を心がけましょう。

あなたの「個」が伝わる発信にするポイント

 

では実際、どうしたら、あなたの「個」が伝わる発信になるのか?

それは、あなたの発信に次の2つの要素を入れることです。

 

①あなたが経験したリアルをいれる。

②あなたのフィルターを通した考え方を入れる。

 

Aさん、Bさん・・誰が発信したのか分からない発信になってしまうのは、そこにあなたが経験したリアルが入ってないからです。

あなたが経験したリアルは、Aさん、Bさんが経験したものじゃなく、あなたが経験したものです。

なので、あなたが経験したリアルを伝えることは、あなたの「個」を伝えることになります。

 

あなたが経験したリアルとは、

例えば

 

・サロンでのお客様とのリアルな会話

・サロンでのリアルな出来事

・お客様にサービスを提供していたときに気づいたリアル

・お客様のリアルな声

・あなたが習慣にしているリアル

・あなたが実践しているリアル

・あなたが気を付けているリアル

など・・

 

あなたが実際に経験したリアルのことです。

あなたが経験したリアルを発信に入れると、そこにあなたの「個」が自然と表れてきます。

発信には、あなたの経験したリアルを入れるようにしましょう。

 

もう一つは、

何を発信するにしても、必ずあなたのフィルターを通して、そこから出てきた、あなたの考え方を入れるようにすることです。

 

誰もが同じように言ってることを、そのまま、あなたが発信しても、そこに、あなたの「個」は伝わりません。

一般的に役立つことであっても、あなたのフィルターを通したら、どんな考え方になるのか?

あなたのフィルターを通したら、どう思うのか?

あなたならではの考え方はそこにないか?

 

あなたのフィルターを通すと、そこには、あなたの「個」が表れます。

あなたのフィルターを通した発信を心がけましょう。

 

集客につながる発信をするためには、あなたの「個」がある発信にするのがポイントです。

発信しっぱなしではなく、いつも客観的に自分の発信を見つめてみることが大切です。

まとめ

 

今日は「あなたの個」が伝わる発信に変わる2つのポイント(集客できる発信の仕方)をお伝えしました。

誰が発信したのか分からないような発信は、たとえ、その内容がよくて役に立ったとしても、あなたの「個」は伝わりません。

それでは集客につながりません。

 

あなたの「個」がその発信にあるから、ターゲットは、あなたに共感し、あなたがやっているサービスやサロンに興味が行き、それが集客につながっていきます。

あなたの経験したリアルや、あなたのフィルターを通した考え方を発信に入れて、あなたの「個」を伝えましょう。

 

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岡田タイスケ
人が集まるストーリーをつくるコンサルタント/集客のチカラで、がんばる個人経営者・フリーランス・起業家を応援!〇強みの最大化〇世界観のあるコンセプト〇ストーリーのある集客戦略〇7つのロードマップ/「集まる@無料相談 」/開業・経営サポート/サロン開業・育成スクール準備中。大阪在住 まずはこの記事から⇒ ★初心者のための「正しいサロン集客」の方法(2020年版)初心者でもうまくいく「サロン開業」の方法【2020年度版】(質問チェックリスト付き)サロンのブログから集客したい初心者のための教科書【2020年版】サロンのチラシから安定して集客する方法【2020年度版】
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