こんにちは。岡田です。
サロンを開業したのにうまくいかず廃業してしまう最大の原因は、一言でいうと、お客様がサロンに来ないことです。
つまり集客の失敗です。
（もちろん、他の原因の場合もあります。）
なので、開業を成功させようと思ったら、集客は避けては通れない・・ということです。
（すぐれた専門知識やスキル、資格があっても、それだけでは集客できません）
ただ、これが開業前にピンと来ない人が多いからなのか、せっかく開業したのに、集客で失敗してしまい、廃業に至るサロンが後を絶ちません。
これから開業したいと思っている人、また、いつか再チャレンジしたいと思っている人（何度でもチェレンジすればいいんです！）もいると思いますが、そうならにように・・
今日は「サロンを開業したのに集客で失敗してしまう３つのケース」について書きました。
知ってるか知らないかで、全然違いますからね。
参考にどうぞ＾＾
サロン開業が失敗に至る最大の原因
サロンの開業が失敗に至る最大の原因は、集客の失敗です。
なので開業を成功させようと思ったら、まず集客を成功させる必要があります。
シンプルな話です。
もちろん開業が失敗する原因は、集客の他にもいろいろあります。
例えば、
・開業して一定数の集客はあるけれど、集客費用のかけすぎで経営が成り立たない。
・開業して一定の集客はあるけれど、単価が低すぎて、目標売上に及ばない。
・開業して一定の集客はあるけれど、リピートが全くなく、継続が難しい。
などなど・・
集客がある程度うまくいき、一定のお客様が集客できている状態でも、いろんな原因で開業が失敗に終わるケースはあります。
ただ、それでも集客の失敗は、サロンの開業が失敗の終わる最大の要因に変わりはありません。
サロンにはお客様が必要なんです。
そのための集客は必須なんです。
これがサロンの開業を成功させる絶対的な法則です。
こんな絶対的な法則があるにもかかわらず、集客に失敗してしまうのはなぜなのか？
以下に、そうなってしまう３つのケースを書きました。
あなたは、この３つのケースに心当たりはないでしょうか？
こんな風にならないように、これから開業を目指す人は、気を付けましょう。
開業したのに集客に失敗して廃業してしまう３つのケース
①集客のことを考えずに開業してしまう。
「そもそも集客のことを深く考えずに開業してしまった。」
「サロンの内装や設備、商品はこだわったけれど、集客のことはあまり考えずに開業した。」
「お客様を満足させられる技術に自信があるから、集客も何とかなると思った。」
みなさんはどう思われるかわからないですが、こんな感じで集客のことを深く考えず、見切り発車で開業してしまう人は結構います。
先ほど言いましたよね。
集客の失敗は、開業の失敗につながる最大の要因だと。
サロンビジネスにおける知識不足、認識不足、勘違い、思い込み・・
いろんな理由はあるでしょうが、集客のことを考えずに開業しても成功はまずありません。
どうやってサロンに人を集めればいいのか？
ここをクリアにしてから開業に進むべきです。
②具体的な集客プランなしに開業してしまう。
「集客の重要性はなんとなく理解していたけれど、実際には具体的プランがなく開業してしまった。」
「なんとなく集客のイメージは持っていたけれど、具体的にどうやって集客するのか、そのプランが分からないまま開業した。」
集客の必要性はある程度わかっていても、それがどれだけ重要なのか、それがよく分からかったり、
集客は大事だけど、実際にどうやって集客していいか、その具体策がわからないので、集客プランなしに開業してしまう。
こういうケースもよくあります。
「分かってはいるけど、出たとこ勝負・・」
集客の大切さを分かっていても、具体的な集客プランなしでは人は集まりません。
それくらい、自分のサロンに人を集めるのは、簡単ではなんです。
だからこそ、集客プランが必要なんです。
正しい集客プランを作ってから開業へ進みましょう。
③間違った集客プランで開業してしまう。
「集客の重要性もよくわかっていて、具体的な集客プランも作って開業した。でも、そのプランでは集客できなかった。」
こういうケースも多いです。
集客プランを作るのは正しいです。
でも、それが間違っていると、全く集客できません。
なので、その間違った集客プランのままでは、人が集まらないので、早急に集客プランの見直しが必要になります。
これを正しくできれば、集客できるようになります。
開業前に作ったプランでうまくいかない場合は、反応を見ながら見直しをしましょう。
(補足）
集客プランは、絶対的なものではありません。
開業してから、常に見直しをするのが前提です。
実際の反応を見ながら、常に修正と実践を繰り返すことで、より精度の高い集客プランに変わっていきます。
まとめ
今日は「サロンを開業したのに集客で失敗してしまう３つのケース」でした。
開業が廃業に直結する最大の要因は集客の失敗です。
これから開業する人はここをよく理解した上で、集客プランを必ずつくってから開業しましょう。
間違っても、出たとこ勝負にならないように・・
そして開業してからも、その集客プランを検証し、修正し、それを実践し、それを繰り返しましょう。
これができれば、集客の精度が上がり、開業の成功にも近づきます。
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