こんにちは。岡田です。
サロンをやってる人は、
発信することが苦手な人が多い。。
ただ、集客する上で、
そこがもったいないわけで、
もう少しそこを改善できれば、
もっと簡単に、
もっと確実に、
集客できるのに。。
という人が多いのも事実としてあります。
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でも、それには、
本能に頼る発信をしないことです。
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ただ本能に任せて、
自分が思うやり方で、
自分が言いたいことを発信しても、
サロンの予約にはつながりません。
ということで今日は、
発信から予約が入るようにしたかったら、
「本能」に頼らず、
こうしましょう。。
という提案です。
「予約が入る発信」は、「本能」に頼らない。
「サロンに予約が入る発信」で、
気をつけたいのは、
とにかく、
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「本能」に頼らないことです。
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「本能」で発信する人が多すぎます。。
もちろん、「本能」って、
ものすごく大事！
サロンのサービスにおいても、
サロンを続けていくモチベーションにおいても、
「本能」が必要になることが多々あります。
ただ、「予約が入る発信」をするときには、
その「本能」が、足を引っ張ります。
簡単にいうと
「本能」だけで発信しても、
「予約が入る発信」にはならないんです。
それは困るでしょ。。
「すでに確立されてる発信ノウハウ」がある。
じゃあ「予約が入る発信」に、
何が必要かというと、
それは、
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人の心を動かし、行動を促す
「すでに確立されてる発信ノウハウ」です。
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人がその発信に心を動かされ
「予約という行動」をする発信の仕方って、
「すでに確率されているノウハウ」があるわけです。
例えば、整体では、
こういう肩こりの症状の人には、
こういう箇所に、
こういうアプローチすれば、
こんな具合に、
その症状が緩和される・・・
というノウハウが、
すでに確立されている。。
同じように、発信についても、
こういうルールに基づいて発信すれば、
人は心をこういうふうに動かされ、行動する・・・
という「確立された発信ノウハウ」があるんです。
そういうノウハウが、すでにあるのに、
それをすっ飛ばして、
自分の「本能」に頼った発信をしても、
予約につながるはずがないんです。
人の心を動かし、行動を促すのは、
思い付きでできるほど、簡単ではないです。
でも、すでにノウハウがあるわけなので、
そこは難しく考えず、
それを使えばいいんです。。
「予約が入る確立された発信ノウハウ」の一例
「予約が入る確立された発信ノウハウ」というのは、
いろいろあるけれど、
例えば、
●その人の「お悩みワード」をどこかに必ず入れる。
●その人が目の前にいて、「その人に語りかけるような言葉」を使う。
●できるだけ「具体例」を使う。
●「その人の悩みの解決に役立つこと」を発信する。
●「その人の悩みに関係ないこと」は、発信しない。
●「営業ワード」、もしくは「営業ワード」ととらえられる言葉は使わない。
●発信は、「サロンのコンセプト」を軸にする。
例えば、
こういうルールを踏まえて発信するようにします。
すると、うまいぐあいに、
人の心を動かし、行動を促す発信になるんです。
これを使わずして、
予約につながる発信をするのは、難しいことを知りましょう。
ベースの上に、「貴方の本能」を乗せる。
ちなみに、
ルールに従って発信しましょう。。
というと、
そのルールにガチガチに縛られて、
発信しにくい、、と思う人がいるかもしれません。
でも、このルールは、あくまでも、
「予約が入る発信」をするためのベースにすぎません。
このルールが、
ある程度守れるようになったら、
今度は、そのベースの上に、
「貴方の本能」をバシバシ乗せていけばいいんです。。
そうなると貴方の発信が、
もっとスペシャルなものになって、
人の心を強く動かすものになるんです。
本能は素晴らしい。。
でも、集客しようと思ったら、
「すでに確立されているノウハウ」を使いましょう。。
発信からお客様が来ると、
サロンは、もっと楽しいので＾＾
まとめ
今日は、発信から予約が入るようにしたかったら、「本能」に頼らない。
をお伝えしました。
発信するだけなら、誰でもできます。
でも、発信から予約が入るようにするのは、かなり高度な技術です。
だから、本能に頼っていても、太刀打ちできないんです。
でも、その高度な技術も、
一から編み出す必要はなく、
すでに、ノウハウとしてあるワケなので、
あとは、そのノウハウを知って、
使ってみることです。
それができれば、
だれでも、予約につながる発信ができるようになるはずです＾＾
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